Suntory Global Spirits France s’allie à La Martiniquaise-Bardinet pour accélérer sa notoriété en France

Suntory Global Spirits France franchit une nouvelle étape dans sa stratégie de développement sur le marché français. En effet, la filiale du groupe japonais, troisième groupe mondial dans l’univers des spiritueux, a conclu un partenariat avec La Martiniquaise-Bardinet afin de renforcer la visibilité et la présence de ses marques. Ce dernier prendra effet dès le 1er juillet.

En revanche, comme le précise Henri Charpentier, directeur de Suntory Global Spirits France : « Suntory Global Spirits France conserve la responsabilité des négociations commerciales et de la commercialisation de son portefeuille auprès des diverses enseignes. » La marque Martiniquaise-Bardinet intervient quant à elle aval, « en mettant à disposition sa force de vente pour assurer le suivi et l’animation des marques dans les points de vente. »

Par ailleurs, les chefs de secteur du groupe français intégreront désormais à leur portefeuille plusieurs références de Suntory, parmi lesquelles les whiskies Jim Beam, Bowmore, Laphroaig, Auchentoshan, Connemara ou encore le whisky japonais Toki. « Nous souhaitons que cette collaboration augmente significativement notre couverture du territoire », explique Fabien Besse, directeur marketing de la marque.

Consolider ses positions

Jusqu’à présent, l’entreprise s’appuyait sur une force de vente externalisée capable de visiter environ 1 500 points de vente chaque année. Avec ce nouveau partenariat, ce chiffre pourrait atteindre près de 5 000 points de vente. « Ce changement d’échelle traduit la volonté du groupe de consolider ses positions dans un circuit stratégique, alors que la grande distribution représente aujourd’hui environ la moitié de notre activité en France », déclarent les portes-paroles de Suntory France.

Cette évolution s’accompagne également d’un programme d’innovations destiné à dynamiser les ventes « Afin de répondre au mieux aux enjeux des consommateurs, explique Fabien Besse, nous avons beaucoup investi pour comprendre leurs envies en matière de whisky. Nous avons pris ce sujet à bras-le-corps. »

Réinventer la consommation de spiritueux

Parmi les nouveautés annoncées figure le retour de Bowmore Legend en grande distribution. Cette référence de la distillerie écossaise fera son retour avec un nouveau design d’ici la fin de l’année. Comme tient à le préciser Fabien Besse : « le whisky n’a pas de problème d’image mais d’usage.» Les consommateurs veulent « des produits qualitatifs mais accessibles. La génération souhaite aussi acquérir des fondamentaux pour comprendre l’univers du whisky mais sans aucun dogmatisme », explique les représentants de la marque. Alors à bas le whisky on the rocks et bienvenue à nos amis les glaçons !

Enfin le groupe mise également sur le développement de références plus accessibles comme le Jim Beam Pineapple, une déclinaison aromatisée à l’ananas. Par ailleurs, Connemara enrichit sa gamme avec Connemara Gold. Auchentoshan sortira l’édition limitée Sherry Cask Finish accompagnée d’une refonte complète de son packaging.

À travers ce partenariat et ces lancements, Suntory Global Spirits France cherche ainsi à renforcer son attractivité