La Rochère ambitieux sur le CHR et à l’export
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La Rochère était présent à Ambiente, à Francfort, du 6 au 10 février 2026. Un salon incontournable pour le verrier de Haute-Saône qui ne manque pas d’ambition à l’export et sur le CHR.
Pour la verrerie La Rochère, qui réalise la majorité de son chiffre d’affaires à l’export et qui cible le CHR, le salon Ambiente, organisé à Francfort (Allemagne), du 6 au 10 février 2026, représentait une évidence. « Il s’agit d’un événement incontournable, nous y sommes présents depuis au moins 30 ans. C’est le rendez-vous international durant lequel nous rencontrons la plupart de nos distributeurs de tous horizons », confirme Nicolas Bigot, directeur commercial Art de la table chez La Rochère.
Le verrier de Haute-Saône réalise entre 55 et 60% de son chiffre d’affaires à l’export avec d’ailleurs comme premier marché l’Allemagne, suivi des États-Unis, marché qui a connu en 2025 « une année en demi-teinte à cause des politiques de douane qui déstabilisent les décisions de consommation ». Le Royaume-Uni, la Corée du Sud, la Suisse, les Pays-Bas ou encore la Chine font également partie des principaux pays à l’international.
« L’ambition est de développer l’export », réaffirme alors Nicolas Bigot. Raison pour laquelle une présence à Ambiente est d’autant plus importante, afin de développer le carnet d’adresses de la marque. En parallèle, un tel événement est l’occasion de rencontrer des distributeurs à destination des professionnels.
La volonté de La Rochère d’équilibrer entre le retail et le CHR
Et pour cause, La Rochère souhaite poursuivre sa croissance sur le circuit CHR, aussi bien en France qu’à l’export. « Nous connaissons depuis quatre ans une croissance à deux chiffres. Nous avons travaillé sur une gamme de produits, nous l’avons élargie et nous avons multiplié les couleurs », explique le directeur commercial Art de la table. Dans cette logique, La Rochère compte participer à la prochaine édition du Sirha Lyon, qui se déroulera du 21 au 25 janvier 2027.
Actuellement, le verrier réalise 65% de son chiffre d’affaires en arts de la table avec le retail et donc 35% auprès du CHR. « L’ambition d’ici trois à cinq ans est d’équilibrer le tout en développant le CHR et en continuant de pousser le retail », affirme Nicolas Bigot. Pour cela, l’entreprise a recruté un responsable CHR pour la France.
L’enjeu de reconnaissance des verres de La Rochère
Elle souhaite également faire connaître encore davantage ses produits – entre 200 et 250 références ainsi que du verre soufflé – et son savoir-faire. « Nous proposons des verres solides, avec un design différenciant et qui apportent de l’élégance à la table. Nous voulons être reconnus comme les spécialistes du gobelet chic qui apporte de l’émotion sur la table », développe-t-il ainsi. Et d’ajouter : « Nous avons investi sur les couleurs et dans des collections iconiques, nous nous renouvelons en permanence. » À titre d’exemple, La Rochère investit désormais l’univers du bar avec la collection Chicago. Et ce, en prenant en compte les contraintes inhérentes à cet univers particulier.
En parallèle, s’agissant des collections iconiques, La Rochère célèbre en cette année 2026 les 30 ans de sa collection Abeille. « Un faire-valoir à l’export parce que certains y voient le sud de la France », indique le directeur commercial Art de la table. La marque prévoit de sortir un coffret anniversaire et de dévoiler des recettes en collaboration avec un chef étoilé. Et ce, « même si la collection n’est pas spécialement dédiée au CHR », rappelle Nicolas Bigot, avant de conclure : « Dans notre catalogue général, tout est ouvert à tout le monde. Certains produits sont davantage CHR que d’autres mais tous sont solides et sont porteurs de décor et d’atmosphère. »
