Avec Vignerons mais autrement, Terre de Vignerons renforce sa stratégie

Terre de Vignerons, union de 10 coopératives de l’Entre-deux-Mers (Gironde) et du Pays Duraquois (Lot-et-Garonne), a officialisé le nom donné à sa force commerciale intégrée : Vignerons mais autrement. Un souci de clarification vis-à-vis de ses clients, comme l’indique Chloé Maixandeau, responsable marketing et communication de Terre de Vignerons : « La force intégrée était présente dans le jargon Terre de Vignerons mais cela induisait de la confusion dans l’esprit de certains de nos clients parce que nous disposons d’une filiale [Producta Vignobles, NDLR]. Il est important de distinguer le groupe Terre de Vignerons qui peut proposer des prestations et notre force commerciale par laquelle nous mettons en avant les marques. »

De plus, Vignerons mais autrement réalise environ 80% de ses ventes en GMS, tandis que le circuit traditionnel, qui « sert de vitrine », représente environ 8%. L’export atteint quant à lui 10% des ventes et connaît une croissance continue. Ce marché touche une trentaine de pays, majoritairement en Europe avec l’Allemagne, la Grande-Bretagne, les Pays-Bas et les pays de l’Est. « Depuis deux ans, nous renforçons l’équipe pour développer le grand export tels que l’Asie et les Amériques, mais également les pays émergents comme ceux du continent africain ou l’Inde », explique Chloé Maixandeau.

Une quête d’innovation

En parallèle, la structure souhaite poursuivre dans sa voie disruptive. « Depuis quelques années, le parti pris est de proposer des cuvées qui ont un côté décalé sur le profil produit ou le packaging. C’est ce que les clients recherchent chez nous », confirme-t-elle. Ainsi, alors que 2023 avait vu la sortie de la gamme de vins Berticot sans alcool, 2024 voit l’arrivée d’un blanc de noir, baptisé Black & Wine, 100% merlot (prix public : entre 6 et 7€) ; et d’un vin orange, nommé Orange Blossom, à base de sauvignon gris. Mais également la cuvée Troquet, présentée en Vin de France, qui se veut être un vin transgénérationnel et multi-circuit. Terre de Vignerons regroupe environ 700 vignerons et représente 15.000 ha de vignes, pour un total d’environ 35 à 40 millions de bouteilles produites chaque année.